Fernando Corbi, Director de Infor América Latina, comparte un balance de lo que significó 2014 para la empresa, y adelanta la estrategia y tendencias para el 2015
“Infor termina 2014 en forma positiva con crecimiento global y regional. Ha venido creciendo y aumentando su presencia año tras año. Cuenta con fuerte presencia en América Latina con oficinas directas en Argentina, Chile, México y Brasil agregando recientemente oficina en Colombia y con presencia en el resto de la región a través de sus canales”, expresa Fernando Corbi, Director de Infor América Latina. “Podemos comentar que tuvo un crecimiento global del 20% en licencias en el trimestre anterior”.
Y continuaba: “América Latina siempre ha sido uno de los focos de Infor globalmente con soluciones específicas para nuestros mercados y con presencia local de soporte técnico, consultoría y una amplia gama de clientes referenciales”.
En cuanto a los principales retos y desafíos con los que se han encontrado durante 2014, el ejecutivo decía: “Los principales retos del 2014 han sido básicamente la demora de las empresas en tomar decisiones. Las empresas ya saben que contar con un software actualizado y con tecnología de vanguardia es una necesidad en un mercado híper competitivo. Tenemos la tranquilidad de ofrecer lo que las empresas necesitan para ser eficientes y rentables con todas la tendencias tecnológicas ya embebidas en el sistema: movilidad, nube, colaboración social, big data e integrabilidad y vemos que las organizaciones reconocen el diferencial”.
De cara al próximo año “la estrategia es continuar poniendo el foco en nuestro ERP extendido con especial énfasis en la gestión de la cadena de suministro, y gestión de mantenimiento de los activos en físicos en los sectores de logística, manufactura y servicios. También contemplamos aumentar nuestros canales para continuar expandiendo nuestra presencia en la región. Las ventas de Infor a través de canales son aproximadamente un 25%”.
Sobre las oportunidades para el canal el próximo año, Corbi sostenía: “Las mayores oportunidades para los canales de Infor es el diferencial con el resto de las aplicaciones existentes en el mercado. Por un lado, son específicas para cada mercado en particular, es decir que ya cubren las necesidades de los distintos sectores verticales. Por otro, ya contamos con tecnología de vanguardia en cuanto a la nube, movilidad, big data, etc. Y por sobre todo uno de nuestros lemas es “BEAUTY AT WORK”, es decir que el software no solo sea útil sino también lindo y atractivo de usar”.
“Contamos con un programa para canales IPN: Infor Partner Program lanzado hace pocos años y con excelentes resultados en la reclutación. El IPN ha sido diseñado para ayudar a los canales a establecer nuevos flujos de facturación para sus negocios y alinearlos mejor con el mensaje y estrategia general de Infor”.
“Muy recientemente lanzamos Infor Launchpad, un nuevo programa para socios y canales que ofrece capacitación en persona con los ejecutivos de desarrollo del negocio (BDRs) de Infor. Está diseñado para proveer a los socios de la Red de Canales de Infor (IPN) herramientas críticas de ventas, esta iniciativa ofrece la oportunidad de una interacción personal con los empleados de Infor que tienen práctica en capturar el interés y la atención de los potenciales clientes. La primera capacitación se realiza en México en la primera semana de diciembre”.
Para finalizar, el vocero dijo: “Como comentamos el diferencial de Infor está en el software de vanguardia con todas las nuevas tendencias tecnológicas ya embebidas. Hemos lanzado una plataforma Infor Xi, que ayuda a los canales ganar de la mano de Infor. Infor Xi, es una plataforma de tecnología corporativa de aplicaciones de una generación futura. Desarrollada sobre su actual plataforma Infor 10x, Infor Xi representa un paso importante hacia las aplicaciones en la nube, que se ocupan de las necesidades específicas de cada mercado con un diseño acorde embebidas con “machine learning” y analytics de big data. La tecnología moderna como la nube, big data, machine-learning, y movilidad han creado motores nuevos y estimulantes para la innovación y un mayor aumento de presión de las empresas para mantenerse actuales y competitivas. Infor ha invertido más de mil millones de dólares en investigación y desarrollo que culminan con las aplicaciones Infor Xi que ayudarán a los clientes a estar en la delantera en un ambiente global de rápida evolución”.
